私たちは、毎日、気づかぬ内に、ヘンテコとも言える経済的な行動や思考をしています。
例えば、送料が無料になるからと言って、帳尻合わせに、余分な商品とかの購入をついつい検討していたりしてませんか。
例えば、スーパーで野菜やお肉を買う時には、いつも１円単位の値引きに敏感に反応している方でも、海外旅行のツアーや車を選ぶ際に、その１０倍もの値引き（３０円，４０円引きとか）を示されたとしても、飛びつくことはしないし、むしろ、妙な気持ちになりますよね。
例えば、親戚のおじさんから、今日、１万円あげようか、それとも来年の今日だったら１万１千円にするけどどうか、と問われたら、どうでしょうか。ほとんどの人は、今日の１万円を貰っておくと思います。でも、合理的に考えれば、１年後に１万１千円って、今どき、極端に高い利率です。
このように、「経済的合理性」という観点から立つと、私たちの行動の多くは、「理に合わない振る舞い」と言わざるを得ません。
しかし、それが我々なのです。
この１１月、私は、一冊の行動経済学をテーマにした漫画を出します。
私たちが取っている非合理とも言える経済行動をモチーフに、新しい漫画表現を作り出したかったのです。
二人の同志とともに作り上げたその本の冒頭に、私は次の文章を掲げました。
人は、なぜそれを買うのか。
安いから、質がいいから。
そんなまっとうな理由だけで、人は行動しない。
そこには、より人間的で、深い原理が横たわっている。
この本には、その原理が描かれている。
漫画という娯楽の形を借りながら。
同志の一人、菅俊一は、表現研究者で多摩美で教えている身ですが、慶應義塾大学の佐藤雅彦研究生の卒業生で、数年前に一緒に「差分」という書籍を作りました。世の中の見方も表現への関わり方もとてもユニークで興味深い研究を続けています。
もう一人の同志の高橋秀明（しゅうめい）さんとは、もう２５年以上も一緒に、ある表現を作ってきました。私は、この本で、世の中に素晴らしい才能をふたつ提示できたわけです。二人とのドラマティックないきさつは、この本のあとがきに記しました。
（ただし、このあとがきは、漫画を読んでから読まないといけない構造になっているので、漫画を楽しんでから、読んでみてください。）
書籍「ヘンテコノミクス」は、昨年の４月から一年間、雑誌BRUTUSに連載していた２３本の漫画が主体となっていますが、今回、書籍化に際して、新しい漫画もたくさん作りました。新しい読み物もたくさん書きました。どれも、凄い面白さを持っていると思います。
是非、ご期待ください。
２０１７年１１月
東京藝術大学 大学院映像研究科
佐藤 雅彦
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ヘンテコノミクス／目次 （抜粋）
第１話「塀のらくがき」の巻
――アンダーマイニング効果
報酬が動機を阻害する
第２話「安売り合戦」の巻
――感応度逓減性
母数によって変わる価値
第３話「スーパーおしの」の巻
――フレーミング効果
枠組みを変えると価値が変わる
第４話［保母さんの名案］の巻
――社会を成立させているのは、モラルかお金か
罰金による罪の意識の軽減
第５話「心の会計」の巻
――メンタル・アカウンティング
心の中で、お金の価値を計算する
第６話「はじめての背徳」の巻
――アンカリング効果
基準が判断に影響を及ぼす
第７話「 」の巻 ※
――代表性ヒューリスティック
私たちはイメージに囚われる
※「 」の中は、ある理由から空白になっています。
第８話「欲しいけど買えない」の巻
――おとり効果
選択肢を生み出すことで、市民権を得る
………
第21話「無料の誘惑作戦」の巻
――無料による選好の逆転
「タダ」が判断を狂わせる
第22話「秘伝のタレ入り特製ラーメン」の巻
――プラセボ効果
信じ込むことで、感覚さえも変えてしまう
第23話「脳裏に浮かぶ一本道」の巻
――双曲割引
自分との距離が遠ければ、差を感じない
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行動経済学まんが 「ヘンテコノミクス」
原作：佐藤雅彦 ＋ 菅俊一
画 ：高橋秀明
出版社：マガジンハウス
発行日：2017年11月16日
定価：1500円（税別）
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